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东阿阿胶桃花姬尚未退市 “接班人”已现身

2017-5-31 01:52| 发布者: admin| 查看: 228| 评论: 0

摘要: 入市近十年的桃花姬,近期笼罩在“退市”传闻中。作为东阿阿胶的三大核心产品(阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕)之一,桃花姬定位“高端养颜零食”,集团的市场投入也一直不菲。但火车开到这里似乎要戛然而止。有 ...
入市近十年的桃花姬,近期笼罩在“退市”传闻中。作为东阿阿胶的三大核心产品(阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕)之一,桃花姬定位“高端养颜零食”,集团的市场投入也一直不菲。但火车开到这里似乎要戛然而止。
有消息称,因为销售遇冷,桃花姬将在东阿阿胶的品牌统一规划中逐渐退出市场。但直到现在,东阿阿胶还未曾做出官方回应。不过,不管桃花姬是否真的将“退出江湖”,被外界当做是桃花姬“接班人”的真颜阿胶糕,确实已经浮出水面。
目前,东阿阿胶已经在自有的官方商城高调上线了真颜阿胶糕的第一款新品(但目前是无货状态)。其他电商渠道,暂无该品牌的身影。据一位京东内部人士透露,真颜阿胶糕很快将在京东上架。
有北京地区的消费者还向亿邦动力网反映,真颜阿胶糕已经在北京高铁站投放了相关广告。

“接班人”真颜:老瓶装新酒
值得注意的是,“真颜”品牌其实并非东阿阿胶的全新品牌。据亿邦动力网了解,早在2014年10月份,东阿阿胶就推出了第一款“真颜”小分子阿胶,定位女性高端口服养颜产品,主打片剂型产品。
但截至目前,真颜小分子阿胶并未成为东阿阿胶的顶梁柱产品,铺设渠道也比较少。除了东阿阿胶的官方购物商城,目前真颜相关产品在天猫、京东等多个电商平台都“查无此货”。
不可否认,这款曾经被寄予厚望的片剂型“技术革新”产品,并未真正打开市场,很快陷入沉寂。
此次,东阿阿胶试图以阿胶糕这个品类让真颜“老瓶装新酒”,卷土重来。同样都是做阿胶糕,为什么要启用新品牌?
按照此前新闻报道中提到的桃花姬“涨价丢市”,似乎不能完全解释东阿阿胶的做法。
首先,虽然不少渠道反映桃花姬销售遇冷,动销很差,但东阿阿胶的官方口径仍然称桃花姬有20%左右的增幅;
其次,东阿阿胶新推出的这款真颜阿胶糕,单价为399元/盒(200g装),与桃花姬的单价279元/盒(180g)相比,并不便宜。可见东阿阿胶调整品牌,并不仅仅是因为价格因素。
也就是说,用真颜替代桃花姬,也可能存在其他因素。有行业人士给了亿邦动力网另一个说法:桃花姬与日本一家品牌名称相同的企业存在商标所有权争议,因而不得不弃用该品牌,换用新品牌。
桃花姬品牌的退市,直接影响到的还有一家企业——桃花姬最大的电商渠道代理商、天猫旗舰店运营商嗨购科技。
据亿邦动力网了解,在2013年12月,东阿阿胶与嗨购科技子公司“蓝火翼电子商务”(以下简称“蓝火翼”)合资成立了一家新公司:东阿阿胶电子商务(常州)有限公司,其中蓝火翼持股40%。该公司的核心业务就是桃花姬天猫店的运营。
嗨购科技的财报对该合资公司的业绩也做了相关披露:2015年,东阿阿胶电子商务(常州)有限公司营业收入为867万元,净利润为57万元。
如果桃花姬品牌退出市场,嗨购科技的业务必然受到波及。同时,真颜阿胶糕上市后,是否也将继续与嗨购科技合作?
不过,亿邦动力网联系到嗨购科技相关负责人,其表示公司目前对于桃花姬将退市的事情并不知情。
据一位保健食品行业资深人士介绍,目前国内阿胶糕品类的整体市场规模并不大,很少有品牌愿意投入巨大成本来打广告,市场集中度不高,知名品牌少。
天猫平台的阿胶糕销售状况可以反映出一定的市场状况:目前在天猫销售靠前的品牌包括千年生工(鲁润阿胶旗下)、鹤王、颜桃花、中膏、固本堂、九芝堂、桃花姬等等,品牌比较分散杂乱,价格更是两级分化。
经历了多次调价的桃花姬,目前价格已经涨到460元/300g,而目前销售量排在第一的单品价格为118元/520g,销量排在第二的单品价格为62元/500g。很显然,这些通过极端杀价跑出来的品牌,已经抢走了很多对价格敏感的买家。
从目前真颜阿胶糕官网定价399元/200g来看,在线上的竞争力无疑是非常弱的。其未来的渠道规划、价格规划如何?亿邦动力网曾联系到东阿阿胶公关部负责人,但截至目前对方并未作出相关回应。
根据公开报道,2014年桃花姬的收入约2.5亿元,同比增长20~30%。一位阿胶行业人士透露,桃花姬2016年的销售额在5亿元左右。从起跑线重新开跑的真颜阿胶糕能否高举高打,成为继桃花姬之后的又一顶梁柱,成为东阿阿胶接下来的业绩报表中最引人注目的一点。

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